終活セミナー講師を即席で養成する方法

終活セミナー講師を即席で養成したので、その方法についてです。

以前商圏の被っていない提携先の葬儀社の社長さんから

「はじめて終活セミナーやるんだけど講師をやるスタッフに、セミナーのやり方教えてやってくれない？」
と頼まれました。

セミナー本番の前日に(^^;)

そこでまず講師役のスタッフに
「亡くなった人になりなさい」と指示を出します。
仰向けに寝そべらせてしばらくしてから思いっきりボールをぶつけます。
「痛いっ」
「亡くなった人が痛いといいますか！」
「申し訳ありませんっ。月影先生」

すいません、この指導のくだりウソです。
元ネタ結構有名だと思うんですが
分からなかったらすいません。

ガラスの仮面　第五巻

それにしても「ガラスの仮面」て終わらせる気ないよね。
あと永野護の「ファイブスターストーリーズ」も。

えーとそろそろ本題にもどっていいですかね。
って私が脱線させたんでしたね。

明日空いている葬儀スタッフは２人いるけどどちらにするかと言われたので
20代の器量は普通だけど（すまん）朗らかで元気そうな女性を選びました。
（以下のやりとり、私が偉そうなしゃべり方をしていますがこれは話者を分かりやすくするため。
実際は敬語でしゃべっています。）

「じゃ、まず基本から。明日セミナーに来る人の目的は？」
「お葬式のことを知りたい、ですか？」
「そう。じゃ君の会社がセミナーをやる目的は？」

「お葬式を依頼してもらいたい、です。」
「その通り。ということは君のやるべきことは役に立つお葬式の情報を提供して、君の会社にお葬式の依頼がくるようにすることだよね。
これは基本的で且つ極めて重要なことなので覚えておいて。
それから明日いらっしゃる聞き手の性別と年齢は？」
「50代から80代くらいまでで、女性の方がちょっと多目です」

「で、明日のセミナー対策だが、題して『孫作戦』。
参加者にとってカワイイ孫と認識してもらえ」
「それでいいんでしょうか」
「とりあえず今回は。
最初にいったように今回の最終目的は君の会社にお葬式を依頼してもらえるようになること。
そのために必要なのは好感。
葬儀という商品は購買のタイミングを売り手も買い手もきめることができないので、いつ購入してくれるか分からない。
ロジカルな説得をしたところで、それは購買アクションには結びつかない。
もしかしたら5年先になるかもしれない。
そのときにはロジカルな説得は頭に残っていない。
残せるのは好感という感情。
感情ならは5年経っても覚えている。
その好感を持ってもらうのが狙い。
極端な話、好感持ってもらえるなら葬儀の話なんてしないで歌を歌ってたっていいんだ。
昔中森明夫がアイドルの仕事は「好かれること」だと非常に本質的なことを言っていて・・・」